NOUS VOUS AIDONS À ALLER À L'ESSENTIEL ET À DÉFINIR LE CADRE DE LA VENTE
> Entretien conseil
La réussite d’une cession dépend souvent de la qualité des questions que l’on se pose en amont, comme par exemple :
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Qui sont les acteurs concernés ? Qui vend ? Associés, famille etc.
- La volonté unanime de vendre
- Accord familial (si associés mariés sous le régime de la communauté)
- Effet de la vente lorsque la famille est salariée dans l’entreprise
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Quand vendre ? Quelle est la bonne période ?
- Critères économiques (résultats de l’entreprise)
- Environnement marché (tendance favorable)
- Environnement stratégique (positionnement favorable)
- Environnement humain (compétences du personnel)
- Environnement social (stabilité du personnel)
- Environnement psychologique (entreprise en évolution)
> Valorisation de l’entreprise
- À quel coût vendre ou acheter ?
> Définition des cibles de repreneur
- Auprès de qui vendre ou acheter ?
> Réflexion sur l’environnement de la cession / reprise : associés, famille, salariés, concurrents etc.
- Avec quelles opportunités et contraintes et avec quelles implications pour l’environnement de l’opération. Votre expert en transmission Cabex vous aide à répondre à toutes ces questions et vous permet de bien préparer votre opération.
